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这几天听了超级算力嘉宾的分享,每个人的方法都不一样。


根据职业习惯,经历阅历结合自身条件来做超级算力,在这基础上就分为销售和营销,


当然,销售和营销是有很大的区别。


有人当了一辈子老板,只会营销的皮毛,居然不会做销售,企业老板不懂销售,不了解销售的精髓,企业的倒闭就是必然。


那怎么做销售?


首先要找到客户下载超级算力的理由,不仅分析顾客为什么不下载,还要知道顾客为什么要下载超级算力。


超级算力首先是一个产品,先看看客户为什么不买?

1,不能买,顾客根本没有需求,你讲什么都是假的。

2,不想买,购买的意愿不强,没有解释清楚,需进一步沟通。

3,不会买,内心抵触抗拒,也许受到了伤害,或者对产品有偏见。

4,不急买,想买,但认为时间还多,想等一个最佳的时间出手。

5,不能买,认为买了会伤害利益,对自己没有多少好处。

6,不愿买,认可产品,只是不认同你这个人,所以不买你推销的产品。


我们再看客户为什么愿意下载超级算力呢?

1,有需要,销售的产品正好是他的需要。

2,有必要,买了对他有好处。

3,必须买,已经认可你的品牌。

4,应该买,不买,自己都过不去。


怎么让顾客心甘情愿了解超级算力呢?总结有几点。


1,找到顾客的需求。

销售不是逢人推销产品,而一定先找到顾客的需求点。

2,挖掘顾客的痛点。

挖掘顾客需要购买产品的理由,给顾客购买产品借口。

3,放大顾客的担忧。

顾客购买你的产品,一定想解决问题,放大顾客的担忧,产品的销售水到渠成。


当然,去拜访客户前,要先了解客户的情况,从几方面做好详尽的顾客分析。

了解顾客职业、性别、收入、家庭、人生、业余爱好、工作情况等等。


总之,销售是从下而上打,强调沟通;营销是从上往下打,强调策划。

要想销售得好,必须是二者皆有。


在超级算力要想做得优秀,一定要结合自己的长处,分析自己的短处,因为不同的轨道采用的是不同的运作方式。

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